lululemon双面突围：下沉拓新局，男装抢蓝海

曾是中产女性“心头好”的lululemon，如今一边下沉，一边进军男装市场。

当一线城市的瑜伽服市场不够具备想象力时，lululemon似乎找到了新的增长思路，从“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌”摇身一变成为“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。

竞争承压，lululemon下沉

2013年，lululemon正式进入中国市场，并在上海开设了首家展厅。此后，从上海新天地到北京三里屯，从广州太古汇到深圳万象天地，北上广深等一线城市到处都有lululemon的身影。

据“知衣科技”数据统计，目前lululemon在中国市场的门店分别在全国43个城市，一线城市门店数量最多，而二三线市场门店占比已超20%。

一线城市仍是主战场，但lululemon的触角已经伸向下沉市场。2024年11月，在中国大陆新开设的5家门店中，有2家位于二线城市江苏常州和广州惠州。截至2024年12月3日，有22%的门店位于二线城市，3%的门店位于三线城市。

此外，在中西部地区的核心城市成都，lululemon于2024年8月在双流机场开设了成都的第8家门店。

lululemon也不掩饰对下沉市场的寄望。lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报电话会议中透露，将继续在中国一线至三线城市寻找机会。